Nutrata

Execução que transforma presença em resultado

Para a Nutrata, estar presente no ponto de venda significa muito mais do que ocupar espaço na gôndola. Significa garantir disponibilidade, ampliar a visibilidade dos produtos e criar oportunidades concretas de crescimento dentro das principais redes varejistas.

Foi com esse desafio que a Diferente.ag entrou em campo no Rio de Janeiro. Durante os meses de junho e julho, estruturamos uma operação de Trade Marketing voltada ao acompanhamento da execução, à identificação de oportunidades e à melhoria da presença da Nutrata em lojas estratégicas.

O desafio

A operação precisava responder a uma realidade comum do varejo: mesmo quando existe demanda, a falta de produto, a baixa exposição ou a ausência de pontos adicionais podem limitar o desempenho da marca.

Por isso, o trabalho da equipe não se resumiu a visitar lojas. Era necessário acompanhar o cenário de cada ponto de venda, identificar rupturas, entender as oportunidades por rede e agir com rapidez para proteger o potencial de vendas da Nutrata.

A operação também precisava gerar informação. Cada visita deveria contribuir não apenas para a execução no presente, mas para decisões comerciais e logísticas mais precisas.

Nossa atuação

A Diferente.ag mobilizou uma equipe de 41 profissionais e um carro volante para atuar em 101 lojas de quatro importantes redes do Rio de Janeiro: Prezunic, Natural da Terra, Zona Sul e Mega Box.

A rotina envolveu o monitoramento da presença da marca, a identificação de oportunidades de abastecimento, a negociação de checkouts e pontos extras e o estímulo ao cross selling. Além da atuação em campo, as informações eram acompanhadas em tempo real, permitindo que os desvios fossem identificados e tratados com mais agilidade.

Esse modelo combinou presença operacional e inteligência de mercado. A equipe atuou diretamente no ponto de venda, mas também gerou dados para orientar prioridades, apoiar decisões e direcionar esforços para as lojas com maior potencial de recuperação ou crescimento.

Resultados alcançados

Ao longo da operação, foram gerados 138 resultados para a Nutrata:

69 ganhos de share nas categorias auditadas.

50 novos checkouts conquistados.

10 ações de cross selling.

9 pontos extras negociados.

101 lojas monitoradas.

Os resultados mostraram como a disponibilidade e a execução estão diretamente relacionadas ao crescimento da marca. Em lojas estratégicas, a evolução da presença dos produtos foi acompanhada por ganhos de share, reforçando a importância de uma operação contínua e orientada por dados.

Na rede com maior potencial de crescimento, foram monitoradas 35 lojas e gerados 62 resultados. Já na rede com maior eficiência operacional, 24 lojas foram acompanhadas, com 51 resultados registrados.

Mesmo em uma rede com maiores desafios de disponibilidade, a equipe preservou ganhos de share em diferentes pontos de venda e identificou lojas prioritárias para recuperação de volume. Isso permitiu transformar obstáculos operacionais em informações úteis para a estratégia comercial.

Mais do que execução

O case Nutrata mostra que o Trade Marketing pode atuar em duas frentes complementares: impulsionar o crescimento onde há disponibilidade e gerar inteligência para corrigir rapidamente os impactos da falta de produto.

Na prática, cada checkout conquistado, cada ponto extra negociado e cada ruptura identificada representa uma oportunidade de tornar a marca mais presente e mais competitiva.

Para a Diferente.ag, atuar em uma operação como essa é estar ao lado do cliente em todos os detalhes, da estratégia à execução, do acompanhamento dos indicadores à resposta rápida no ponto de venda.

Porque o resultado no varejo não acontece por acaso. Ele é construído loja a loja, com presença, método e capacidade de transformar informação em ação.